Последний переход из Директа умер. Да здравствует автоматическая атрибуция

Вы заходите в Директ 20 мая. Открываете отчёты по кампаниям. И не узнаёте свои цифры.
Конверсии будто переехали на другие источники. Эффективность некоторых объявлений резко упала. Хотя вы ничего не меняли.

Спокойно. Это не сломалось. Просто Яндекс автоматически переключил ваши кампании на новые модели атрибуции. Если не разобраться, что именно произошло, можно принять правильные цифры за провал.
Давайте по порядку. Что меняется, какие модели приходят на смену старым и, главное, что делать рекламодателю прямо сейчас.




Какие модели уходят и почему
Яндекс объявил: с весны 2026 года четыре модели атрибуции больше не поддерживаются. Это «Первый переход», «Последний значимый переход», «Последний переход из Директа» и «Последний переход из Директа кросс-девайс».

Почему их убирают? Потому что они не отражают реальность.

Сегодня человек редко идёт к покупке по прямой. Он может увидеть рекламу на работе за компьютером, потом открыть сайт с телефона в метро, а вечером вернуться с планшета и оформить заказ. Старые модели этот путь разрывают. «Первый переход» видит только первое касание и игнорирует всё остальное. «Последний переход из Директа» приписывает всю заслугу последнему клику, даже если пользователь до этого трижды читал обзор в блоге и переходил из поиска.

Старые модели удобные, но слишком сильно всё упрощают.



На что меняем
Вот как будут заменены модели. «Первый переход» станет «Первым переходом кросс-девайс». «Последний значимый переход» превратится в «Последний значимый переход кросс-девайс». А оба варианта «Последнего перехода из Директа» (обычный и кросс-девайс) заменятся на «Автоматическую атрибуцию».

Обычная модель «Последний переход» без привязки к Директу остаётся. Её никто не отменяет.

Теперь подробнее о двух главных новичках.




Кросс-девайс аналоги: для кого и зачем
«Первый переход кросс-девайс» и «Последний значимый переход кросс-девайс» видят пользователя целиком. Компьютер, телефон, планшет — неважно. Если это один человек с одним аккаунтом в Яндексе, модель склеивает его визиты в единую историю. И только потом решает, какому каналу приписать конверсию.

Кому это подходит? Проектам с длинным циклом сделки. Автодилеры, недвижимость, B2B, дорогие услуги. Там, где человек может изучать предложение неделями и заходить с разных устройств.

Пример. Пользователь увидел вашу рекламу в Директе на работе. Вечером загуглил запрос с телефона и нашёл ваш сайт органически. Через три дня с планшета зашёл напрямую и купил.
Старая модель «Первый переход» скажет: конверсия от Директа. Новая «Первый переход кросс-девайс» скажет то же самое, но она видела весь путь и понимает вклад других каналов. Разница — в качестве данных для анализа.




Автоматическая атрибуция: главная новость для большинства
Это та модель, которую Яндекс рекомендует для большинства кампаний. И которая заменит оба варианта «Последнего перехода из Директа».

Как она работает?
В основе алгоритмы плюс обезличенные данные о домохозяйствах. Если кто-то в семье уже интересовался вашим товаром, автоматическая атрибуция это учитывает. Модель получает больше сигналов для обучения, чем любая ручная настройка.

По данным Яндекса, автоматическая атрибуция даёт стратегиям до 10% дополнительных сигналов. Для рекламодателя это означает меньше холостых показов и больше конверсий в рамках бюджета.

Когда не брать эту модель?
Если вам нужен абсолютно прозрачный ручной контроль. Или если вы отчитываетесь перед руководством строго по модели «последний клик» и не готовы объяснять, почему данные изменились. Но в этом случае подумайте, а правильно ли вы отчитываетесь?



Две ключевые даты

21 апреля 2026 года выбор устаревших моделей отключат в настройках кампаний Директа. Создать новую кампанию с «Первым переходом» или «Последним переходом из Директа» уже не получится. Запущенные кампании нельзя будет переключить обратно на старые модели — только на новые.

20 мая 2026 года произойдёт автоматический переход. Все кампании, которые всё ещё используют устаревшие модели, будут переведены на современные аналоги. В тот же день старые модели исчезнут из отчётов Метрики и статистики Директа.

Важный нюанс: стратегии при автоматическом переходе не переобучаются. Ваши кампании не улетят в минус сразу после переключения. Но отчёты изменятся. Те конверсии, которые раньше приписывались «последнему переходу из Директа», могут уйти на поиск или прямые заходы.




Что делать рекламодателю прямо сейчас
Не ждите 20 мая. Подготовьтесь заранее.
До 21 апреля зайдите в Директ и проверьте, какие модели атрибуции стоят в ваших кампаниях. Если видите «Первый переход», «Последний значимый переход» или любой из вариантов «Последнего перехода из Директа», берите на карандаш. Эти кампании попадут под автозамену.

До 20 мая примите решение. Оставить автопереход? Или переключиться вручную сейчас, чтобы видеть изменения в отчётах заранее? Если выбираете ручное переключение, то решите, что вам ближе кросс-девайс модель для длинных сделок или автоматическая атрибуция для большинства остальных случаев.

После 20 мая сверьте старые и новые отчёты. Если конверсии «переехали» с Директа на другие каналы — не паникуйте. Это не значит, что Директ стал хуже. Это значит, что раньше вы просто не видели полную картину.

Если вы отчитываетесь по старым KPI, завязанным на «последний клик из Директа», объясните команде: цифры изменились не потому, что эффективность упала, а потому что способ измерения стал честнее.




Итак
Мы в Трендерс (Trenders) разобрали, что старые модели атрибуции уходят не потому, что Яндексу стало скучно. А потому что они слишком сильно упрощали реальность.

Те, кто разберутся в кросс-девайс и автоматической атрибуции до 20 мая, получат более точные данные и не потеряют управление кампаниями.

Проверьте настройки кампаний уже сегодня. Это займёт буквально десять минут. Скажете себе спасибо в мае!