Creating an effective marketing strategy begins with a detailed and creative assessment of both the potential of the organization, its strengths and weaknesses in relation to competitors, and the opportunities and threats that its environment creates. Based on this analysis, a basic strategy for positioning the organization is selected, which determines the marketing goals and aggregated benchmarks for their achievement.
Необходимо помнить, что процесс поиска эффективной стратегии позиционирования нужно проводить с учетом конкурентного стратегического взаимодействия для своевременной коррекции принятой стратегии.
В основе создания конкурентного преимущества на практике используется дифференциация с выделением генерации идей рыночного участия. В процессе обоснования дифференциации важно учитывать «ограничительные» факторы ценообразования, жизненный цикл товара, вид маркетинговой коммуникации, передовые формы и методы логистики.Заключительными этапами стратегии позиционирования являются тактика внедрения, контроль и оценка.
В основе тактики реализации стратегии позиционирования важно предусмотреть возможные направления реструктуризации организации с возможными изменениями структуры организации, обусловленные возможными управленческими решениями. При ограниченности корпоративных ресурсов особую значимость для внедрения стратегии позиционирования приобретают различные формы сотрудничества между организациями, начиная от аутсорсинга и заканчивая горизонтальной или вертикальной интеграцией.
Известно, что для любой организации достаточно сложно определить стратегии позиционирования в целевом сегменте сбыта. Проблемность выбора заключена в многообразии направлений рыночного участия и в первую
очередь – это ценовая, товарная политика, каналы дистрибьюции, раскрутка бренда, направления дифференциации и диверсификации.
Стратегия позиционирования представляет общий всесторонний план достижения цели маркетинга с использованием многообразных форм и методов оценки коммерческих результатов организации.
При разработке стратегий позиционирования чрезвычайно важно выполнить исследования влияния факторов внутренней и внешней рыночной среды на результаты работы.Стратегии позиционирования выделяют три аспекта позиционирования: аналитический, функциональный и инструментальный (операционный).
Изначально, в целях выполнения прогнозной оценки направлений позиционирования, осуществляют системный анализ влияния факторов внутренней и внешней рыночной среды на результаты работы.
Сложность разработки стратегий позиционирования обусловлена прежде всего тем, что коммерческой структуре трудно выделить основных участников целевого сегмента с похожими характеристиками, реализующих свои товары-аналоги тем же целевым группам покупателей. Это осложняется еще и тем, что целевой сегмент может представлять большой масштаб крупного региона или мегаполиса страны.
Современная реальность такова, что любая коммерческая структура не может успешно позиционироваться без продуманных стандартов качества обслуживания клиентов, предусматривающих культуру психологического взаимодействия наряду с этическими нормами поведения.
Вторая группа внешних факторов, как правило, мало зависит от поведения и усилий фирмы, но благодаря оптимизации управленческих решений может быть ею контролируема. Таким образом, внутренняя среда организации является зеркальным отражением ее материального и интеллектуального потенциала.
Внешняя среда — это рыночные условия, формирующие потребительский спрос, действия конкурентов, посредников и влияющие на итоги корпоративной деятельности организации.
Своевременный контроль учета факторов среды рыночного участия в первую очередь зависит от эффективности выбранной модели менеджмента, включающей формирование миссии фирмы, организационную структуру управления, стили руководства, иерархию межличностных отношений, квалификацию кадров, их заинтересованность в результатах труда.
Выбор стратегии позиционирования обусловлен, с одной стороны, конкурентной средой (рынок, на котором независимые продавцы свободно соперничают за право продажи в условиях постоянной угрозы появления новых конкурентов, новых товаров и услуг) и ее силами, а с другой — конкурентной позицией, отражающей реальное положение и возможности фирмы, как сравнительной характеристикой основных параметров фирмы относительно лидирующего конкурента.По итогам обобщения материалов отечественных и зарубежных ученых по теме исследования можем сделать следующий вывод.
Стратегия позиционирования организации – важная маркетинговая составляющая. С его помощью бренд представляется потенциальным потребителям в наиболее удобной для восприятия форме. Но процесс позиционирования требует тщательной подготовки и построения эффективной стратегии. Чтобы создать правильную стратегию позиционирования организации необходимо понимать, как она разрабатывается.
Следует соблюдать определенные условия: понимание выгод, изучение целевого сегмента, позиционирование действительных свойств и пр. Также нужно провести соответствующую подготовку и собрать большое количество данных о конкурентах, потребителях, товарах и товарных категориях. Стратегия позиционирования каждого товара или организации всегда уникальна. Но при её разработке следует ориентироваться на различные классификации и имеющиеся типы.